巧妙利用展覽會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
本文導(dǎo)讀:
展覽會(huì)是企業(yè)最有效的營銷手段
參加展覽會(huì)是企業(yè)最重要的營銷方式之一,也是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的****方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起,廠商與幾萬名觀眾面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流,這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。
展覽會(huì)別于其它營銷方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動(dòng),人們通過展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí),展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所,不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感,從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。
一個(gè)成熟的品牌展覽會(huì)與其他市場(chǎng)營銷手段(如平面廣告、電子商務(wù)等)相比,通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營銷目標(biāo)。
通過參加展覽會(huì),可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多跨國企業(yè)都是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道,打開一個(gè)國家的市場(chǎng),向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌,同時(shí)通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何,最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
在現(xiàn)代營銷中,展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此,展覽會(huì)被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營銷工具之一。
☆展覽會(huì)帶來的好處——展覽要達(dá)到的目的
根據(jù)市場(chǎng)營銷理論將參展目標(biāo)歸納為:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的,但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo),以便有針對(duì)性地制定具體方案,區(qū)分工作重點(diǎn)。
樹立形象:維護(hù)或樹立企業(yè)的形象。參展對(duì)于任何一家企業(yè)樹立形象來說是既省時(shí)又省力的方法。新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立客戶關(guān)系,進(jìn)入市場(chǎng),被同行業(yè)所接受。老企業(yè)經(jīng)常固定參加一些有影響力,有規(guī)模的專業(yè)展,便于定時(shí)與客戶交流與聯(lián)絡(luò)。
加深了解:增加對(duì)市場(chǎng)的了解。尤其是專業(yè)的展覽,展商很容易了解到其它企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品狀況,甚至是科技秘密。另外,在與觀眾的交流中了解市場(chǎng)的需要和潛力。這些了解比日常的市場(chǎng)調(diào)研要直觀和準(zhǔn)確。
產(chǎn)品宣傳:宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。展覽會(huì)是一種立體的廣告,為展商提供了一個(gè)充分展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì),使客戶增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)的了解,便于接受。
開發(fā)市場(chǎng):利用展會(huì)開發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴;
達(dá)成交易:銷售與成交。展覽的時(shí)間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數(shù)參展者都希望在展覽會(huì)上達(dá)成一些協(xié)議或意向,企業(yè)認(rèn)為這是他們?cè)谡褂[會(huì)的****收獲。
加強(qiáng)宣傳力度:展覽會(huì)期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其它活動(dòng)配套。越來越多的大企業(yè)把展覽會(huì)當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的好場(chǎng)所,除了展覽本身以外,他們還在展覽會(huì)期間同時(shí)舉行各種各樣的會(huì)議、研討會(huì)、表演或招待會(huì)等活動(dòng),因?yàn)檎褂[會(huì)期間觀眾量大而且集中,這些活動(dòng)與展覽同時(shí)舉行,影響力大又節(jié)約開支。